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12月9日，飞天茅台批发价（此批发价在行业内被看作同业调货价）跌至1520元/瓶（散瓶价，下同），已濒临1499元/瓶的官方指引价。
在此布景下，市集上传出“茅台已住手给经销商供货”的音问，外界听闻后不由推断：厂家是否在“控货保价”？
然则，《逐日经济新闻·将进酒》记者近期从多位经销商处获悉，咫尺停货的确实原因是经销商已完成契约商定的2025年销售任务，厂家当然无需再发货。
“控货”是一时的推断，下滑却是多年的事实。
在2023年12月，飞天茅台批发价高悬于2678元/瓶。但到了本年12月9日，多家第三方报价平台上已给出约1520元/瓶的平均批发价，两年时辰下落了约43%。不外，第三方平台报价并非终局价，铺张者在电商平台上看到的价钱在1600元/瓶~1850元/瓶。
此刻，价差红利带来的“躺赢期间”已终结。一部分经销商还千里浸在昔时的“躺赢惯性”中，也有一部分东说念主照旧瓦解地意志到：当“茅台搬运工”的扮装成为昔时。
摆在眼前的问题唯有两个：还会再跌吗？如何破局？
“温水煮青蛙式”下落，让市集感知滞后经销商近况：守住“抽象本钱线”就不会亏
在酒业深耕二十余年的李洪达，是一家茅台经销商的精采东说念主。谈及茅台价钱下行，他显得颇为坦然。
“其实从4年前运转，茅台酒的价钱拐点就照旧出现了。”李洪达回忆说念，我方巧合是最早察觉到这一变化的经销商之一。
2021年到2022年，飞天茅台批发价安稳在2600元/瓶以上，一度达到3000元/瓶以上。
图中数据为4家第三方报价平台给出的飞天茅台散瓶批价的平均数。
越过阐述：联总计据动作趋势参考，而非官方泰斗发布。
“2022年至2024年上半年，价钱下行幅度并不算大，2024岁首还能卖到2700元/瓶。”李洪达紧记，经销商群体确实运转感受到压力是在本年，批发价从岁首的2300多元/瓶沿途走低。前两年“温水煮青蛙式”的安宁下落，一度让市集对趋势的感知出现滞后，直到2025年，行业寒意才确实全面袭来。
现时，市集最关注的问题莫过于“飞天茅台价钱会不会跌破1499元/瓶的官方指引价？”对此，李洪达莫得平直酬金，而是谈起了“三条线”。
▌第一条线是出厂价。
自2023年11月1日起，飞天茅台延迟1169元/瓶的出厂价，较此前的969元/瓶上调20%。值得扫视的是，2023年下半年，泸州老窖、舍得酒业、水井坊等酒企均上调旗下居品出厂价，五粮液、剑南春也在2024年春季对中枢居品调价，酿成了一轮行业性调价潮。
▌第二条线是官方指引价，即1499元/瓶。
这一价钱抵铺张者具有利弊的象征性羡慕。
▌第三条则是经销商的“抽象本钱线”。
这是一个不为民众熟知，但平直决定经销商盈亏的要津贪图。李洪达施展说，名义上看，茅台经销商的进货本钱价是出厂价，但由于茅台实行紧缚销售花样，经销商除了销售飞天茅台，还需承担极品茅台、生肖茅台、文创酒等其他居品的销售任务。而这些居品大多已出现价钱倒挂（售价低于出厂价）。因此，经销商的抽象本钱线，实则是将飞天茅台与其他居品进行抽象后的本钱价钱。
以李洪达的企业为例，咫尺飞天茅台的抽象本钱线约为1700元/瓶，而公司飞天茅台终局销售价约1650元/瓶，也便是每卖出一瓶会亏本50元。
但这并不虞味着价钱不竭下降就一定会幸好更多。“抽象本钱线不是固定值，会因经销商的规划情况而异，中枢影响成分是其他紧缚居品的销售比例。”李洪达暗示，若能减少或减速其他居品的进货与销售任务，抽象本钱线就会相应裁减。也便是说，即便飞天茅台市集价钱下行，只消最终售价高于调节后的抽象本钱线，经销商就不会亏本。
另一位茅台经销商许越的申诉，也印证了李洪达的说法。许越告诉记者：“卖普茅（飞天茅台）细则是收货的，但其他的（居品）幸好太多了。就拿极品茅台来说，经销商打款价（出厂价）是3299元/瓶，咫尺市集价也就2000元/瓶傍边。15年陈酿茅台打款价（出厂价）是5999元/瓶。”而记者查询发现，许越提到的这款15年陈酿茅台酒市集批价咫尺也远低于出厂价。
也曾的“茅台搬运工”，躺着齐能收货咫尺每瓶多卖50元，生计空间就多一分
岂论行业表里，茅台经销商齐曾是一个自带“红利光环”的特别群体。“市集价”与“出厂价”之间宏大的价差，让他们一度完毕“躺赢”。
在李洪达看来，其时经销商的扮装便是“茅台搬运工”。责任相当通俗，每个月按时打款给茅台酒厂，然后加上丰厚的利润卖出去。“思要买酒的东说念主源源连续，电话齐接不外来”，是以公司不仅不需要跑客户，致使不需要太多销售东说念主员。
“躺着就能收货，谁思站着干呀！”李洪达也憨直地说，我方当年其实亦然受益者。“我简直不怎样来公司。每个月望望账本，看到钱进账就行了。全寰宇去旅游不称心吗？”他回忆说念。
然则，跟着中国酒业参加存量竞争期间，重复其他多重压力，因循价差红利的两大中枢前提——昌盛的市集需求与安稳的市集价钱，迟缓发机动摇。当一部分经销商还千里浸在昔时的“躺赢惯性”中，另一部分东说念主照旧瓦解地意志到：“躺赢期间”早已完毕，而昔时单纯的“搬运工”扮装，正让他们迟缓丧失市集竞争力。
那么，新的扮装是什么呢？这个谜底，也许只可从市集里去找寻。
2024年年中，贵州茅台提议要“从卖酒向卖生活面貌滚动”。经销商的扮装也需要成为“生活面貌的提供者”，比如创造场景、提供厚谊价值等。
《逐日经济新闻·将进酒》记者扫视到，四川省茅台经销商联谊会的微信公众号“MOUTAI 四川”设有“周活动集锦”栏目，其如期发布会员单元组织的各样营销活动。仅2025年11月的某一周，四川经销商就密集举办了18场品鉴会、6场线下推介会、2场文化直播和2场礼节培训，以这样的高频次、多维度活动拉近与铺张者的距离。
积极拥抱电商，从传统渠说念佛销商转型为“线上线下联动”的复合型商家，则成为更多经销商的共同继承。2025年11月5日，抖音号“川糖酒类专营店”邀请达东说念主开展带货直播，主打“蓝茅”、生肖茅台、彩釉珍品茅台等居品。在未向平台投放流量的情况下，这场直播的商品点击东说念主数近9万，曝光东说念主数接近24万，全场交游额濒临1500万元。
而抖音平台上，还有不少经销商的茅台专卖店也纷纷制作小视频和洞开直播，鼓动线上销售。
“现时，谁能够创造更高的后果和完毕更低的本钱，谁材干活得更好、活得更久。”李洪达2023年运转尝试作念短视频，历程一两年的筹划后，本年又运转发力直播。因为他确信：“一瓶酒只消比线下批发价多卖50元，我的生计空间就比同业多一分。”
但直播带货并非通俗地将线下交游照搬到线上。线上直播存在自然痛点：率先，线上客户马上性相当大，短短1分钟很难了解公司的实力；其二，线上购酒时常是尝试性购买，单笔交游金额不大。因此，直播除了销售之外，更为伏击的功能是为实体店引流。
经李洪达测算，线上直播的购买客户中，简略10%会成为实体店的客户；而线上客户到实体店铺张的金额大致相当于线上铺张时的3倍。他先容说：“咱们会将潜在客户分派给联系业务东说念主员进行精确跟进做事，加多客户互动和业务黏性。”
飞天茅台会跌到1499元以下吗？不好说确信市集需求：价钱下降后，铺张者其实更多了
飞天茅台会不会跌到1499元/瓶的官方指引价钱以下？
这一问题永远萦绕在市集参与者心头，捏续的价钱阴跌正不休试探着经销商、投资者与铺张者的神气防地。
在这次探望当中，多位酒商给出了我方对价钱走势的预判——春节前价钱好像率在1600元傍边，跌破1500元可能性较小。还有东说念主推断，以春节后的中期走势看，有可能围聚1499元。
“咫尺总计手里有（茅台酒非标居品）的经销商齐幸好很恼火（恼火意为不满），还能撑多久我方齐不知说念。”经销商许越的言语里彰着透着惊险——若是市集价捏续下行，击穿那条飘忽的“抽象本钱线”，该怎样办？
“还跌不跌，跌到若干，我判断不了。”李洪达提起手机向记者展示一组聊天纪录，是近段时辰的销售情况。“你看，前段时辰价钱下落多了，销售清单唯有这样短；这几天价钱稳下来了，这个票据也长了。”
“若是跌破1499元/瓶，致使价钱更低，也未必是统统的赖事。率先不可低估私营雇主活下去的决心，若是价钱跌到无法承受的进度，经销商当然会减少进货。”李洪达以为，当不进货的经销商达到一定比例，也会倒逼酒厂优化现存的市集销售计谋，举例允许经销商对生肖酒、年份酒等居品“缓延迟”打款。如斯，经销商的抽象本钱线就能“向1169元的出厂价无尽围聚”。
贵州茅台酒“走进”系列图片开头：每经记者熊嘉楠摄
关于翌日，李洪达给出了通俗的八个字：短期悲不雅，耐久乐不雅。
他施展说念，个东说念主对茅台酒发展的耐久趋势抱有信心。“茅台的需求根基不会动摇。咫尺价钱降下来后，购买茅台的铺张者其实更多了——只消有东说念主喝、有确实需求，行业就不会出大问题。”李洪达暗示。
另一半信心来自他的个东说念主资格。中国白酒，尤其是茅台，活着界铺张场景中饰演的扮装莫得根人性变化。
“20年前，任何一家国际酒行（唐东说念主街之外）齐莫得中国白酒，虽然也莫得茅台。”李洪达说，咫尺去境外看到许多酒行齐售卖白酒，何况不惟有茅台，这种铺张场景的拓展，让他看到了茅台耐久发展的后劲。
关于经销商而言，“躺赢”的红利虽迟缓消退，但转型的空间依然繁密。这场转型之战，莫得要领谜底，却磨练着每一位从业者的眼神与韧性。当“茅台搬运工”的扮装成为昔时，那些能够快速安妥变化、主动创造价值的经销商，终将在行业洗牌中站稳脚跟。
（文中李洪达、许越均为假名）
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